読了：ザ コピーライティング 心の琴線にふれる言葉の法則 （ジョン ケープルズ）
ザ コピーライティング 心の琴線にふれる言葉の法則 （ジョン ケープルズ）を読了した。
翻訳監修は神田昌典
。広告の本をよく出している人。ふらりと寄った自宅近くの図書館にあったので借りて読んでみた。
最近よく考えるのが、効果的な広告ってどんなものだろう？ということ。
広告は、必要がない人にとってはうざい情報にしかすぎないけど、
必要な人にはものすごい価値がある。インターネット広告システム側で、
世代や性別、その人の趣味趣向に応じた広告を配信することは可能だが、
そもそもの広告クリエイティブでどうやって人の心に訴えるか、ということも
気になっていたところ、この本に出会った。
中を読んでみると、広告を作る際の具体的な手法や方法論について、
細かく書かれてある。例えば、効果的な広告見出しを作る方法。
- 「新情報」見出し
- 見出しを「発表」で始める
- 見出しを「いま、さあ、ついに」で始める
- 見出しを「とうとう、いよいよ」で始める
- （略）
- 価格に関する見出し
- 割引価格をメインにする
- 支払いの簡単さをメインにする
- 無料提供をメインにする
- （略）
- 情報やエピソードを提供する見出し
- 役に立つ情報を提供する
- エピソードを伝える
- キーワードを使う見出し
- 見出しに「理由、なぜ」をいれる
- 見出しに「求む」をいれる
- 見出しに「アドバイス」という言葉を入れる
- （略）
- その他
- 見出しを証言スタイルにする
- 読み手を試す質問をする
- 今はまだ買わないように伝える
- 見出しを質問形式にする
- （略）
手元においておいてもいいな。
ブックオフか中古でもいいので、探してみるかな。
